Poste basé à Marcq en Baroeul

Déplacement sur le Nord et la Normandie

Découvrez le job que vous voulez !

Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée, qui met ses collaborateur(rice)s au cœur de ses projets ? Vous avez envie d’être acteur(rice) de la stratégie commerciale ?

Nous recrutons notre nouveau/nouvelle Responsable développement commercial sur les régions hauts de France et Normandie !

Révélez votre créativité/Révélez vos talents !

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Province, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre exclusivement dédié au marché entreprises, à savoir les segments Entreprises, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants.

 
Vos principales missions sont les suivantes :

Réaliser une analyse du marché sur votre territoire:

Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en oeuvre,

Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…).

Prospection commerciale :

Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …),

Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes,

Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.

Propositions commerciales et appels d'offres :

Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre,

Construire et répondre appels d'offres avec le support des autres fonctions support,

Préparer et organiser les soutenances,

Négocier en direct avec les prospects et clients,

Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.

Du fait de notre activité, vous travaillez sur des appels d’offres longs, à forts enjeux financiers avec investissements.

Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.

Dans le cadre de cette fonction, vous serez amené(é) à vous déplacer de manière courante et à découcher environ 2 fois par mois.

Construisons ensemble le projet qui vous ressemble !

Vous appréciez évoluer dans un environnement de proximité et de confiance où chacun compte.

De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB et cycles longs. Une expérience dans la commercialisation d’offre de services serait un grand avantage.

Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau.

N'attendez plus, rejoignez-nous pour découvrir le job que vous voulez et révéler vos talents chez Elior !

Rémunération variable attractive
Véhicule de fonction
RTTs
Compte Epargne Temps
Plan d'épargne PERCO
Possibilité de télétravail (1j/semaine)
Accès prestations comité d'entreprise